Poradnik sprzedającego cz. 1: Jak przygotować się do sprzedaży nieruchomości?
Poradnik dla tych, którzy chcą sprzedać samodzielnie… i dla tych, którzy nie chcą ryzykować.
Sprzedaż nieruchomości to jedno z najważniejszych wydarzeń finansowych w życiu. Często wiąże się z dużymi oczekiwaniami – szybką sprzedażą, dobrą ceną, sprawną finalizacją. Nic dziwnego, że wiele osób rozważa zrobienie tego samodzielnie.
Ale zanim wystawisz ogłoszenie, warto wiedzieć, co tak naprawdę oznacza „sprzedać nieruchomość”.
Bo to nie tylko ogłoszenie i nie tylko podpisanie aktu notarialnego. To szereg decyzji, formalności i czynności, które trzeba zaplanować, wykonać i dobrze zsynchronizować w czasie.
1. Podejmujesz decyzję o sprzedaży? To dopiero początek
Sprzedaż to proces – i to taki, którego nie da się cofnąć. W momencie, gdy zaczynasz rozmowy z potencjalnym kupującym, zaczynasz ponosić odpowiedzialność. Za treść ogłoszenia, za udzielane informacje, za zgodność z prawdą, za terminowość, za legalność całej transakcji.
🔍 Pozornie banalny błąd, np. zaniżony lub zawyżony metraż, błędna informacja o stanie technicznym, stara instalacja elektryczna opisana jako nowa – to wszystko może zostać potraktowane jako wprowadzenie kupującego w błąd.
W skrajnych przypadkach może to prowadzić do odstąpienia od umowy, unieważnienia transakcji lub konieczności wypłaty wysokiego odszkodowania.
A jeśli przyjąłeś zadatek i nie dojdzie do sprzedaży z Twojej winy? Będziesz musiał zwrócić go w podwójnej wysokości.
2. Sprawdź stan prawny nieruchomości – zanim zrobi to ktoś inny
Kupujący będzie sprawdzał wszystko bardzo dokładnie – i słusznie.
Dlatego zanim wystawisz ofertę, sam sprawdź swoją księgę wieczystą:
- Dział I – podstawowe dane o nieruchomości (adres, powierzchnia)
- Dział II – właściciele i współwłaściciele – czy masz pełne prawo do sprzedaży?
- Dział III – ograniczenia: np. służebności, wpisy komornicze, opłata przekształceniowa
- Dział IV – hipoteka, np. z tytułu kredytu hipotecznego
Nieuregulowany stan prawny może całkowicie zablokować sprzedaż – lub doprowadzić do jej unieważnienia po fakcie.
3. Dokumenty – nie wszystkie od razu, ale warto wiedzieć, co będzie potrzebne
Na tym etapie nie musisz jeszcze mieć wszystkich zaświadczeń, ale dobrze wiedzieć, co będzie konieczne, zanim przystąpisz do aktu notarialnego.
Warto przygotować wcześniej:
- Akt notarialny nabycia
- Numer księgi wieczystej
- Świadectwo charakterystyki energetycznej (wymagane od 2023 r.)
- Rzut lokalu lub dokumentacja techniczna (jeśli jest dostępna)
Później, przy finalizacji transakcji, będziesz musiał zdobyć m.in.:
- Zaświadczenie o braku zameldowanych osób
- Zaświadczenie o braku zaległości wobec wspólnoty/spółdzielni
- Zaświadczenie z banku, jeśli sprzedaż dotyczy nieruchomości z kredytem
4. Gotowość do wydania nieruchomości
Kupujący zapyta: kiedy mogę się wprowadzić?
Jeśli nie masz gotowego planu przeprowadzki – to może być problem. Musisz wcześniej określić, czy sprzedaż oznacza dla Ciebie konieczność szybkiego zakupu nowego mieszkania lub wynajmu.
Zbyt optymistyczne deklaracje mogą skończyć się nie tylko stresem, ale i poważnymi konsekwencjami finansowymi. Jeśli opóźnisz wydanie lokalu, możesz być zobowiązany do zapłaty kar umownych zapisanych w akcie notarialnym. W skrajnych przypadkach – np. gdy mimo zapłaty nie wydasz nieruchomości – kupujący może skierować sprawę do egzekucji komorniczej.
5. Stan techniczny – czy opłaca się inwestować?
Nie zawsze warto remontować całe mieszkanie. Czasem wystarczy:
- Odmalować ściany
- Posprzątać i uporządkować przestrzeń
- Zadbać o światło i pierwsze wrażenie
Warto też zainwestować w:
- Profesjonalne zdjęcia
- Home staging – lekkie odświeżenie, dodanie kilku drobiazgów, co nie kosztuje wiele, a znacząco poprawia odbiór oferty
6. To nie tylko sprzedaż – to odpowiedzialność i ryzyko
Sprzedając samodzielnie, jesteś odpowiedzialny za wszystko – formalności, negocjacje, zgodność ogłoszenia z rzeczywistością, kompletność dokumentów, terminy.
To ogrom pracy, którą trzeba dobrze zorganizować – w przeciwnym razie narażasz się na poważne konsekwencje prawne i finansowe.
🛡️ Profesjonalne biuro nieruchomości to Twoje realne wsparcie
W naszej firmie:
- Weryfikujemy stan prawny nieruchomości
- Doradzamy, jak przygotować ją do sprzedaży
- Dbamy o wszystkie formalności, umowy i terminy
- Prowadzimy negocjacje
- Chronimy Cię przed błędami i nieprzewidzianymi sytuacjami
I co najważniejsze – działamy na podstawie licencji i posiadamy obowiązkowe ubezpieczenie OC. Choć jako profesjonaliści nie popełniamy błędów, to Ty – jako nasz klient – masz pełne bezpieczeństwo. W razie jakiegokolwiek błędu – nasze ubezpieczenie chroni Cię przed stratą.
✅ Podsumowanie
🔹 Możesz sprzedać nieruchomość samodzielnie.
🔹 Ale czy warto ryzykować?
Sprzedaż to proces, w którym łatwo popełnić kosztowny błąd. Z nami przejdziesz go bezpiecznie, spokojnie i skutecznie – od pierwszego kroku aż do przekazania kluczy.
📚 To pierwszy artykuł z cyklu „Poradnik sprzedającego”.
W kolejnych wpisach pokażemy m.in.:
- jak prawidłowo wycenić nieruchomość,
- co zrobić, by oferta wyróżniała się na tle innych,
- czym różni się umowa przedwstępna od przyrzeczonej,
- i jakie formalności czekają Cię po podpisaniu aktu notarialnego.
Zajrzyj wkrótce na naszego bloga i śledź kolejne części, by uniknąć błędów i świadomie przejść przez cały proces sprzedaży.
📞 Skontaktuj się z nami już teraz i porozmawiajmy o Twoich planach sprzedaży.
Autor: Andrzej Wenzel – pośrednik nieruchomości (nr licencji 27954)
Poradnik sprzedającego cz. 3: Jak przygotować ofertę sprzedaży nieruchomości, która naprawdę przyciąga?
Zdjęcia, opis, komunikacja – co naprawdę działa, a co odstrasza kupujących Sprzedaż nieruchomości zaczyna się…
Poradnik sprzedającego cz. 2: Jak ustalić realną cenę nieruchomości?
Dlaczego trafna wycena to klucz do szybkiej i bezpiecznej sprzedaży Ustalenie ceny sprzedaży nieruchomości to…
Poradnik sprzedającego cz. 1: Jak przygotować się do sprzedaży nieruchomości?
Poradnik dla tych, którzy chcą sprzedać samodzielnie… i dla tych, którzy nie chcą ryzykować. Sprzedaż…
Nowy program 'Pierwsze klucze’ – czy to Twoja szansa na własne M?
Jeśli marzysz o własnym mieszkaniu, ale wysokie ceny i brak odpowiedniego wsparcia były dotąd przeszkodą…
Nie płać PCC przy zakupie nieruchomości! Sprawdź, czy możesz skorzystać ze zwolnienia
Podatek od czynności cywilnoprawnych (PCC) to opłata, którą nabywcy nieruchomości w Polsce często muszą uiścić….
Trendy na rynku najmu w 2025 roku – co czeka wynajmujących i najemców w Bydgoszczy?
Rok 2025 przynosi na polskim rynku najmu mieszkalnego szereg istotnych zmian i trendów, które wpływają…
