Poradnik sprzedającego cz. 3: Jak przygotować ofertę sprzedaży nieruchomości, która naprawdę przyciąga?
Zdjęcia, opis, komunikacja – co naprawdę działa, a co odstrasza kupujących
Sprzedaż nieruchomości zaczyna się od ogłoszenia. To ono jest Twoją wizytówką. Jeśli przygotujesz je byle jak – nie licz na telefony. Jeśli zrobisz to dobrze – możesz sprzedać szybciej, drożej i… z mniejszym stresem.
W tym artykule pokażę Ci, jak stworzyć skuteczną ofertę sprzedaży i na co uważać, gdy działasz samodzielnie. A jeśli nie chcesz robić tego na własną rękę – podpowiem, jak może pomóc Ci doświadczony pośrednik.
1. Masz tylko kilka sekund, żeby zainteresować
Kupujący przeglądający ogłoszenia działa jak automat – przewija, skanuje, odrzuca. Na decyzję o kliknięciu w Twoją ofertę masz dosłownie 3–5 sekund.
Co decyduje o tym, czy ktoś wejdzie w ogłoszenie? Pierwsze zdjęcie, cena, lokalizacja i sposób podania tych informacji (przejrzystość, estetyka, profesjonalizm). Jeśli w miniaturze widnieje ciemne zdjęcie z bałaganem, a opis to jedno zdanie typu „Sprzedam mieszkanie, więcej info telefonicznie” – właśnie straciłeś potencjalnego klienta.
2. Zdjęcia – fundament dobrego ogłoszenia
Dobre zdjęcia to nie luksus. To absolutna konieczność. Czego unikać? Zdjęć pod światło, bałaganu (szczoteczki do zębów na umywalce, pranie na suszarce), ciemnych, nieostrych ujęć, zdjęć z samochodu przed blokiem.
Co działa? Dobre światło dzienne, posprzątane, uporządkowane wnętrza, szerokie ujęcia pokazujące przestrzeń, kilka ujęć każdego pomieszczenia. Jeśli nie masz wprawy – rozważ skorzystanie z usług fotografa lub agenta nieruchomości, który sam przygotuje profesjonalną sesję. Różnica w efekcie (i w odbiorze!) jest ogromna.
3. Opis – konkretny, uczciwy i przemyślany
Dobry opis nie musi być długi – musi być konkretny. Ludzie nie szukają poezji, tylko faktów, które pozwolą im ocenić, czy warto dzwonić.
Co powinien zawierać opis: powierzchnię całkowitą i użytkową, liczbę pokoi, piętro, typ budynku, rok budowy, układ pomieszczeń, ekspozycję, balkon/ogród, komórkę lokatorską, miejsce parkingowe, stan techniczny (do remontu, po remoncie, gotowe do zamieszkania), informacje o wyposażeniu, kuchni, łazience, mediach, ogrzewaniu, instalacjach oraz krótki opis okolicy i dostępnej infrastruktury.
Uwaga: nie wolno wprowadzać kupującego w błąd. Błędny metraż, zawyżony standard, nieistniejące udogodnienia – to wszystko może skutkować roszczeniami, a nawet unieważnieniem umowy i wypłatą odszkodowania.
4. Lokalizacja – nie ogólniki, tylko konkret
Zamiast „świetna lokalizacja, wszystko blisko” napisz: 3 minuty pieszo do przystanku tramwajowego, 500 m do szkoły podstawowej, 7 minut samochodem do centrum handlowego, cicha, spokojna okolica z dużą ilością zieleni. To drobiazg, ale robi ogromną różnicę. Kupujący chce wiedzieć, czy ta lokalizacja pasuje do jego stylu życia.
5. Cena – ukrywać czy nie?
Niektórzy celowo nie podają ceny lub zostawiają informację „do negocjacji”. Efekt? Mniej zapytań, podejrzliwość, tracisz klientów, którzy mają określony budżet i nie chcą tracić czasu.
Podaj cenę. Zostaw margines na negocjacje, ale bądź konkretny. Jeśli jesteś elastyczny – napisz „możliwość negocjacji po obejrzeniu nieruchomości”.
6. Gdzie publikować i jak promować?
Co warto: główne portale ogłoszeniowe (np. Otodom, OLX), lokalne grupy sprzedażowe na Facebooku, własne media społecznościowe, jeśli masz zaangażowaną sieć kontaktów.
Czego unikać: publikacji na wszystkich portalach jednocześnie pod różnymi nazwami – wygląda to nieprofesjonalnie i zniechęca; niskiej jakości ogłoszeń – jeden portal z dobrze przygotowaną ofertą działa lepiej niż 5 słabych kopii.
Profesjonalne biuro nieruchomości ma dostęp do płatnych narzędzi promocji – np. promowania ogłoszenia na górze listy, banerów, reklam w Google – które znacząco zwiększają zasięg.
7. Kontakt z kupującym – bądź przygotowany i dostępny
Kupujący może zadzwonić w każdej chwili – i warto być na to gotowym. Jeśli nie odbierzesz telefonu, możesz nie dostać drugiej szansy. W dzisiejszych realiach klient przegląda dziesiątki ogłoszeń i działa szybko. Jeśli nie odebrałeś, a oddzwonisz po kilku godzinach – może być już za późno. W tym czasie mógł obejrzeć dziesięć innych ofert i umówić się na oglądanie pięciu.
Dlatego, jeśli sprzedajesz samodzielnie, musisz być naprawdę dyspozycyjny. Przygotuj sobie podstawowe informacje o nieruchomości (np. wysokość opłat miesięcznych), dostępność do prezentacji, plan sprzedaży (np. kiedy możesz wydać mieszkanie). Jeżeli nie masz możliwości odbierać telefonów na bieżąco – warto rozważyć przekazanie tego pośrednikowi, który odpowiada natychmiast i wie, jak nie zniechęcić klienta już na starcie.
Podsumowanie
Profesjonalne ogłoszenie to nie sztuka dla sztuki – to narzędzie, które przekłada się na realne efekty: więcej zapytań, krótszy czas sprzedaży, lepsza pozycja w negocjacjach i wyższa cena końcowa. Zła oferta = brak telefonów, frustracja i ostatecznie… obniżka ceny.
Jeśli nie chcesz tracić czasu i pieniędzy – daj znać. Przygotuję dla Ciebie skuteczną ofertę i zadbam o to, żeby Twoja nieruchomość się sprzedała, a nie tylko była wystawiona.
Autor: Andrzej Wenzel – pośrednik nieruchomości (nr licencji 27954)
📚 To trzeci artykuł z cyklu „Poradnik sprzedającego”. W kolejnych wpisach dowiesz się m.in.: jak przygotować się do prezentacji nieruchomości, jak rozmawiać z kupującymi i prowadzić negocjacje, co powinno znaleźć się w umowie przedwstępnej i jakie formalności załatwić po akcie notarialnym.
Nie chcesz czekać? Skontaktuj się z nami – odpowiemy na wszystkie pytania i przeprowadzimy Cię przez cały proces od A do Z.
Poradnik sprzedającego cz. 3: Jak przygotować ofertę sprzedaży nieruchomości, która naprawdę przyciąga?
Zdjęcia, opis, komunikacja – co naprawdę działa, a co odstrasza kupujących Sprzedaż nieruchomości zaczyna się…
Poradnik sprzedającego cz. 2: Jak ustalić realną cenę nieruchomości?
Dlaczego trafna wycena to klucz do szybkiej i bezpiecznej sprzedaży Ustalenie ceny sprzedaży nieruchomości to…
Poradnik sprzedającego cz. 1: Jak przygotować się do sprzedaży nieruchomości?
Poradnik dla tych, którzy chcą sprzedać samodzielnie… i dla tych, którzy nie chcą ryzykować. Sprzedaż…
Nowy program 'Pierwsze klucze’ – czy to Twoja szansa na własne M?
Jeśli marzysz o własnym mieszkaniu, ale wysokie ceny i brak odpowiedniego wsparcia były dotąd przeszkodą…
Nie płać PCC przy zakupie nieruchomości! Sprawdź, czy możesz skorzystać ze zwolnienia
Podatek od czynności cywilnoprawnych (PCC) to opłata, którą nabywcy nieruchomości w Polsce często muszą uiścić….
Trendy na rynku najmu w 2025 roku – co czeka wynajmujących i najemców w Bydgoszczy?
Rok 2025 przynosi na polskim rynku najmu mieszkalnego szereg istotnych zmian i trendów, które wpływają…
